Sales Manager (m/w/d) (Imaging World inspired by photokina)

Du hast Lust bei unserer neuen Veranstaltung „Imaging World inspired by photokina“, dem Festival für Fotografie, Video und Content Creation mitzuwirken? Dann bist du hier genau richtig!

Die Aufgaben des Sales Managers (m/w/d) bestehen in der vertrieblichen und auf die durchgängige Ausstellerakquise und -betreuung bezogene Mitarbeit an unserer neuen Veranstaltung "Imaging World inspired by photokina".

Verstärke unser Team zum nächstmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit an unserem Standort in Köln (bis zu 50 % mobil) befristet bis zum 31.12.2028.

• Akquise von Ausstellern, Partnern und Sponsoren — von der Neukundengewinnung bis zur Betreuung unserer Bestandskunden
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung inkl. Identifizierung und Qualifizierung von Potenzialen; Markttrends und Branchenbedürfnisse erkennen und gezielte Kundenansprache entwickeln
• Kundenbesuche auf Eigen- und Wettbewerbsveranstaltungen zur Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen und Identifikation weiterer Geschäftspotenziale
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und aktive Förderung der Kundenbindung
• eigenverantwortliche Planung und Vergabe von Standflächen unter Berücksichtigung der Ausstellerziele sowie der Ziele der Veranstaltung
• Erstellung und Verhandlung von Standflächenangeboten sowie Identifikation von Up und Cross-Selling-Potenzialen
• Prüfung und Koordination der Ausstellerzulassung gemäß den veranstaltungsspezifischen Vorgaben
• Pflege von vertriebsrelevanten Informationen im CRM-System
• Reporting aller Vertriebsaktivitäten
• vertrieblicher Input für Sales Folder, allgemeine Vertriebspräsentationen, Landing Pages, Vertriebswerbemittel und -newsletter
• Repräsentation der Imaging World inspired by photokina auf Branchenevents und Messen
• enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen und Partnern für eine erfolgreiche Veranstaltungsumsetzung
• enge Abstimmung und Koordination der Vertriebsaktivitäten mit unserem Veranstaltungspartner, insbesondere hinsichtlich Zielkunden, Kundenansprache, Zuständigkeiten und gemeinsamer Vertriebsmaßnahmen

• abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung sowie kaufmännische Berufserfahrung
• Begeisterung für persönliche Kundenkontakte sowie die Dynamik von Messen
• ausgeprägte Vertriebsaffinität mit Akquisitions- und Abschlussstärke sowie einem guten Gespür für Verkaufsstrategien
• Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Messe- oder Event-Umfeld
• Kenntnisse im Social Selling und in der Nutzung sozialer Netzwerke zur Kundenansprache und Lead-Generierung
• sicherer Umgang mit KI-gestützten Anwendungen im Vertrieb, insbesondere zur Recherche, Lead-Qualifizierung und Vorbereitung individueller Kundenansprachen; Erfahrung im Aufbau einfacher KI-Workflows oder KI-Agenten ist von Vorteil
• sehr gute kommunikative Fähigkeiten, überzeugendes Auftreten und Verhandlungssicherheit
• sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• sehr gute MS-Office- Kenntnisse
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen

Zusätzlich wünschenswert:

• Erfahrung in SAP Salescloud oder alternativen CRM-Systemen
• abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation/Fortbildung über die o.a. kaufmännische Ausbildung hinaus
• Erfahrung in Hallenplanung/in Hallenplanungstools (z. B. HAPLA)
• eine weitere Fremdsprachenkenntnis

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